3. 掌握主動權(quán)

銷售人員對業(yè)內(nèi)整體的銷售情況比你清楚得多，所以不要著急亮出自己的底牌。盡量讓對方判斷你的價格心里預(yù)期，可以讓對方先報優(yōu)惠條件，由你逐步壓縮價格空間，始終掌握談判的主動權(quán)。

4. 認清優(yōu)惠與贈品

很多化肥設(shè)備廠家的促銷活動會有送贈品大禮包的所謂優(yōu)惠，但其標注的禮包價值通常都是比較虛高的價格，和等價值的現(xiàn)金優(yōu)惠是不能相比的，所以不要以為獲得了大禮包砍掉了多少錢。當然，有些優(yōu)惠還是比較實在的，比如贈送_數(shù)量的輥軸、篩網(wǎng)等易損件，易損件是我們生產(chǎn)過程中更換相對頻繁的，這種優(yōu)惠還是很實惠的。